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更新：2025-10-13

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任职要求

工作性质全职

招聘人数若干

学历要求大专

工作经验 1年

招聘部门销售

年龄要求 25-40岁

工作地区城东街道

工作地点江阴市澄张公路310号

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职位亮点

管理规范晋升快有提成年终奖

职位描述

岗位职责： 1. 独立开发与客户管理：自主利用多种渠道（如B2B平台、国际展会、社交媒体、谷歌搜索等）开发海外新客户，并有效维护和深化与现有重点客户的合作关系。 2. 销售目标达成：负责指定区域或产品线的销售工作，独立完成或超额完成既定的年度、季度销售业绩指标及利润指标。 3. 全流程订单处理：熟练执行从询盘分析、报价、谈判、合同签订、生产跟进、验货、安排出货到售后服务的完整订单流程，确保客户满意度。 4. 市场与竞品分析：持续跟踪行业动态、国际市场趋势及竞争对手情况，定期输出分析报告，为公司的产品开发和市场策略调整提供决策依据。 5. 跨部门协同：作为客户与公司内部（生产、采购、质量、物流等部门）沟通的核心桥梁，高效协调资源，解决订单执行过程中的各类问题。 6. 战略客户攻坚：具备攻克行业龙头或战略大客户的能力和成功案例，能制定并实施有效的客户开发方案。任职要求： 1. 工作经验： · 必须具备3年及以上外贸行业全职销售工作经验。 · 有独立负责从0到1开发并成功转化新客户的完整案例，能清晰阐述开发过程和业绩结果。 · 拥有稳定的老客户资源，具备优秀的客户关系维护能力和订单深度挖掘能力。 2. 行业与产品知识： · 有【请在此处插入你公司所属行业，如：建材、五金工具、消费品电子、家居用品等】行业经验者优先考虑。 · 熟悉本行业产品的国际标准、技术参数、生产工艺及成本构成，能够精准地向客户推介和解答专业问题。 3. 平台与工具技能： · 精通至少一种主流B2B平台（如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源等）的操作和高级技巧，有打造高询盘产品、操作P4P（点击付费）的实战经验。 · 精通Google、LinkedIn、Facebook等社交媒体及搜索引擎的主动开发客户的技巧。 · 熟练掌握外贸必备工具：精通Office办公软件（尤其Excel数据分析和PPT方案制作），熟练使用ERP系统及CRM客户关系管理软件。 4. 商务沟通与谈判能力： · 英语听说读写流利，能够作为工作语言进行无障碍的商务谈判、技术交流、合同条款磋商及处理复杂客诉。 · 具备出色的商务谈判技巧和议价能力，能准确把握客户心理，在维护公司利益的前提下促成交易。 5. 核心素质： · 强烈的结果导向：对数字敏感，有强烈的业绩达成欲望和自我驱动力。 · 卓越的问题解决能力：能预见并妥善处理外贸各环节（如物流、报关、付款、质量争议）中可能出现的问题，抗压性强。 · 优秀的团队协作精神：善于内部沟通，能有效整合资源为客户提供解决方案。优先考虑条件： · 有海外留学、工作背景或常驻海外市场经验者。 · 有操作过年销售额超【请填写具体金额，如：50万/100万】美金的大客户项目经验者。

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